Auch die Jungs von Tell a Story, die ich bei meinem ersten Besuch in Lissabon entdeckt habe, setzen auf Innovation. Ihre Idee, portugiesische Literatur zu den Touristen zu bringen, trägt bereits Früchte. Angebot und Darbietung sind stimmig, die frische Art des Teams und die perfekte Inszenierung des Auftritts ziehen an. Auch bei unserem zweiten Treffen haben mich die Details begeistert, mit denen Francisco und seine Jungs ihre Geschichte erzählen.

Erst das (Aus)Brechen alter Formen und Gewohnheiten, das in Frage stellen von Altbekanntem, macht den Weg frei für Neues. Mir hat die Zusammenarbeit mit den Buran Studios ebenfalls neue Impulse geschenkt, denn anstatt wie üblich mit Flipchart und Beamer ans Werk zu gehen, hatten wir Weitblick und tatsächlich frischen Wind.

Die App, die Duarte und Alvaro auf den Markt bringen wollen, macht Spaß und hat großes Potenzial. Die Idee alleine reicht aber nicht. Du musst sie der richtigen Zielgruppe auch erfolgreich verkaufen und entsprechend präsentieren. Unser Präsentations-Coaching war demzufolge auf das Gewinnen von Investoren ausgerichtet. Mehr noch, wir wollten sie erobern. Damit dies gelingt, galt es vor allem den Nutzen transparent zu machen. Die meisten Präsentatoren meinen, ihre Charts würden den Benefit ihrer Ideen eindeutig übersetzen. Aus der eigenen Perspektive mag das so scheinen, da du den Kontext, Hintergrund und gesamten „Film“ dazu kennst. Deine Zuhörer nicht. Frage dich: „Was ist der Vorteil für meine Zielgruppe? Wie profitieren sie konkret davon?“ Mit diesem Fokus wirst du erkennen, welches Potenzial in deiner Argumentation noch ausgereizt werden kann. Für Duarte und Alvaro wurde mit der eindeutigen Übersetzung des Nutzens auch die Verkaufsstrategie, das dazugehörige Storytelling und die passende Visualisierung klar.